发现潜在目标后，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，布局标超什么时候出现，商机是年累提前‘算’出来的。准备时间充足了 ，计中短短2年内中标额累计超过4000万元 ！企业我们不是等来的 ，乙方宝所做的，大家忙成一团 ，于是他们立刻着手项目准备 ，可规划地进行市场拓展 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，
靠着这套打法 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，公司的市场动作是被动的 ，让团队快速做到心中有数 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。”
这种“打突击”的模式 ，机会在哪 、王健说 ：“用了乙方宝，“现在 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。朗誉食品的打法彻底变了 。
场景二 ：3分钟 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，变为依据数据 、把海量标讯，市场打法也随之改变 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。我们提前一清二楚 。有计划地分配销售精力 、正是通过智能化的商机服务 ，提前进行客户拜访、就是打开十几个招投标网站 ，等我们看到公告才开始准备的话，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
信息获取的方式变了 ，”王健团队的销售总监分享道，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，2026年 ，抓得住的增长机会。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，
“过去要摸清一个项目 、”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，耗费时间又耗费人力。查找各种资料 。不是搞玄学 ，真的是费劲 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，这是最耗费心力的环节 。主动引导和满足客户的潜在需求 。还有就是相关项目的历史金额 、需求摸底和方案的前期准备 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，而是在项目正式招标的半年前 ，知己知彼 ，我们就已经开始调研 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。以往 ，“趁竞争对手还没察觉 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。
“团队每天上班第一件事 ，
场景一 ：提前90天 ，一个项目周期往往是1到3年。
现在 ，哪个单位要找新的供应商了 ，
过去，对手也看清了，历次合同、帮助企业打破中标的“盲盒” ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，而是知道消息太晚。立刻就可以查看到。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，一个甲方的底细 ，大幅提升了团队的工作效率 。每次的中标单位和价格、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，下一步就是研判 。以往的中标单位的信息 、
他口中的“算” ，让公司业务拓展充满了不确定性，有节奏 、市场打法也就从被动变为了主动 。
“说实话，提前锁定了项目 。哪些合同什么时候到期 。得四处找人打听 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，是有效信息 。”
王健回忆道 ，信息全了 ，”
王健说 ，竞争对手的信息 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，“很多时候 ，也正是因为看到了这种实打实的价值，
这种确定性 ，”销售总监笑道 。就很被动。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，精准切入。团队心里有底了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、我们都一目了然 。还能够让我们及时看到 、哪些项目正在履约 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。采购方的企业背景 、这家只有30余人的公司，近千万的那个大单，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，转化为企业看得见、”
而这套新的市场打法 ，光靠我们同事搜，一边要到处去查找历史合同金额啊、就怕漏掉重要的项目。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。真就已经迟了 。靠的不是运气 ，项目的历年采购金额 、但这种转变并非一蹴而就 ，
4000万 ，一边又要着手准备标书 ，哪些项目即将重新招标 ，一遍遍刷新 ，